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今年以来，中行沁阳支行高度重视住房贷款业务在经济社会发展大局中的作用，多举措为个人住房贷款业务注入动能，全力以赴打造县城个贷首选银行。截至10月末，在该行余额为6.12亿元的个人贷款中，仅个人住房贷款余额就达到5.81亿元，新增6560万元，个人住房贷款规模及新增额均在县域同业中居于领先地位，有效推动了个人住房贷款业务的持续健康发展。

主动介入，抢抓市场主动性。该行成立个人房贷业务工作专班积极与县域新建楼盘对接，主动深入现场宣传中行贷款产品，解答客户提出的贷款流程、贷款利率以及合同条款等相关问题，针对有贷款意向的客户建立微信群，搭建客户经理与客户的沟通平台，以便后续更好地为客户提供信贷服务。

强化营销，把握营销精准性。面对县域个人住房贷款的发展瓶颈，该行在深化与楼盘开发商的合作，挖潜按揭项目资源的基础上，及时调整策略和打法，强化营销走访，加快储备楼盘的准入，从目标楼盘和贷款客户两端精准对接需求，并密切与不动产登记等部门沟通联系，全力抢占市场份额，不断提高市场竞争力。

优化服务，提高服务质效性。一方面，该行与当地5家优质房产企业保持长期合作关系，适时预调微调工作方式，以此不断提高接单效率，全力提升个人住房贷款按揭资源市场占比。另一方面，该行积极协调好团队成员分工，加强个人住房贷款流程推进力度，加快已受理业务的录入、签约、抵押等环节，提高申报审批效率；同时，充分做好放款前准备工作，及时督促开发商办理不动产预告登记，使工作效率和客户满意度得到了全面提升。（周国庆）